京东投资的那家“废品”公司，藏着50亿美元的生意经
作者：风清
来源：电商头条（ID：ecxinwen）
曾几何时，每个周末都被楼下的吆喝声吵醒，回收旧手机、旧电脑、旧平板……
现在声音是越来越小了，被爱回收“一键”干掉。
不止于此，人家还要将“废品”生意干成50亿美元的事业。
那些你小瞧的行业，别人不只是闷声发财，还当成财富自由的敲门砖。
昨天，爱回收完成了E轮1亿美元融资，京东领投。
提起爱回收，许多人都用过的。
比如手机屏碎了，爱回收一键下单，上门换屏，旧屏还可抵扣现金；闲置手机换钱，一键下单，在线自动估计，线下成交；手机以旧换新，新机送货上门，旧机折扣，还免费数据转移。
能将“收废品”干成如此高大上的事业，也只有爱回收了，所以这个“垃圾堆”里的生意被京东盯上了。
既然被京东看上了，未来独角兽可期，所以名字也得高端大气上档次。
于是，在宣布成功融资的时候，爱回收创始人陈雪峰也宣布启用新的品牌logo“万物新生”。
此后，爱回收将成为“万物新生”闭环中的一环。
“万物新生”将拥有C2B（爱回收，全场景回收解决方案平台）、B2B（拍机堂，商家线上交易平台）和B2C（拍拍，二手优品零售平台）三个互通有无的平台。
那到底如何才是新生呢？
创始人陈雪峰在谈到IPO的话题时，道出了自己的野心。他表示，公司IPO的一大前提是公司估值规模达到40亿美元至50亿美元。
此处释放的信息量巨大，一是爱回收肯定会上市，二是必须规模达到50亿才去上市。
看清楚，是50亿美元，好大的口气。
风清认为，如果在618之前，陈雪峰是不敢夸下这样的海口，那短短3个月，到底发生了什么？
首先，是“家有余粮，心中不慌”。
E轮1亿美元足够陈雪峰完成想要的供应链布局，建立行业壁垒。
其次，是重点说的行业潜力。
今年618是爱回收与拍拍合并后经历的第一个618，不仅实现了单季度盈利，销售成绩更是好到爆，总GMV达43亿，交易单量突破300万，以旧换新订单量同比增长305%。
以这样的速度发展，不是独角兽是什么？
值得一提的是，单日3C产品交易量突破7万台。其中C2B回收超过1.5万台，B2B平台交易超过4万台，B2C零售交易超过1万台，海外业务及其他交易超过5000台。
看看这些数据的背后，不仅国内生意火热，更是火到国外了。
做3C回收的绝不只爱回收一家，为何偏偏它能打造C2B+B2B+B2C产业链闭环呢？
因为它的背后站的是京东，电商界的翘楚。京东盯上爱回收不是一天两天的事。
早在2011年，爱回收上线的时候，就引起了京东的强烈关注。创始人陈雪峰跟刘强东一样，是一个有抱负的创业者，善于从用户体验出发打造产品。
这让以3C起家的京东看到了自己的影子，所以对爱回收格外看好。因为他们有相同的价值观，以客户体验为中心。
于是，京东择机在2014年开始跟爱回收合作，此后就一发不可收。
2015年8月，爱回收6000万美元C轮融资，京东集团跟投；2016年12月，爱回收4亿人民币D轮融资，京东集团继续跟投；2018年7月，爱回收1.5亿美元融资，京东集团还是跟投。
京东深知，用钱能解决的问题都不是问题。
为了更好地与爱回收捆绑，2019年6月，京东将旗下二手商品交易平台“拍拍”与“爱回收”战略合并。
凭借此前的不断投资和“拍拍”的当量，京东一跃成为爱回收的大股东。
拍拍加入爱回收后，京东和爱回收整合了线上线下场景、流量、能力和团队，实现了1+1>2的效果。
爱回收全面经营京东平台上以3C品类为主的二手、闲置、库存、转卖等业务，其业务得到了全面突破，不只是收，还可卖可换。
对京东而言，依托爱回收700余家门店的交付能力，打造“一站式以旧换新”线上极致体验成为可能。
用户在京东评估旧机、线上付差价后，就可选择就近的爱回收门店旧机换新机，当然也可由爱回收人员一站式送新取旧，而且还可以帮用户完成数据迁移和清除旧机隐私数据等换机服务。
“一站式以旧换新”为京东的3C业务找到了新的消费场景。
对爱回收而言，京东补足了其产业链短板。借用京东的资源优势，成功打通了C2B+B2B+B2C产业链闭环。
爱回收曾是一家专注手机回收公司，正式由于这个闭环，使其成功转型为深入二手手机全产业链的产业互联网公司，一跃成为独角兽企业。
公司成功转型就是创始人陈雪峰的底气！
2019年底，市场给出了25亿美金的估值。
如此一来，堪称双赢。
如今二手平台的玩家很多，但也无外乎三种类型。
一是以闲鱼为代表的全品类流量型平台；二是以转转为代表的全品类+垂直品类的玩家，三是以爱回收为代表的垂直领域供应链平台。
从电商巨头之争来看，阿里有的，京东即使现在没有，将来也一定会有。但目前闲鱼的地位无法撼动，因为其背靠阿里生态和流量。
所以必须从垂直品类撕开一条口子，做大做强，形成标准化程度高，流转速度快的3C二手平台，做一个小而美的“闲鱼”。
在5G换机潮来袭的风口，京东的这条“闲鱼”如果能如陈雪峰所言，做到50亿美元的规模，那么第二条“闲鱼”自然会营运而生。
要知道，京东“拍拍”目前只是拍了拍爱回收，它的百宝箱里有全品类的“闲鱼”种子。
假以时日，京东必定也要养成一条属于自己的“闲鱼”，这样才是有阿里的地方必有京东，就如有肯德基的地方不能有麦当劳一样。